Exercice market sizing : exemples France, Belgique, Suisse

Un exercice market sizing consiste à estimer la taille d'un marché à voix haute : clarifier le périmètre, écrire une formule, la remplir d'hypothèses arrondies, puis faire un sanity check. Voici 11 exemples en France, Belgique et Suisse, comme les 2 400 boulangeries de Paris pour 2,05 millions d'habitants (population INSEE, 1er janvier 2026).

Comment résoudre un exercice de market sizing ?

Choisis une structure (top-down depuis la population, ou bottom-up depuis la capacité d'un point de vente), écris la formule, puis remplis-la avec des hypothèses arrondies. Les 11 exercices de cette page utilisent l'une de ces quatre formules :

Le top-down convient aux marchés grand public (abonnements, produits achetés par tous) ; le bottom-up convient quand l'offre est plus facile à imaginer que la demande (boulangeries, salons, friteries). Si tu hésites, pars du côté qui limite le marché : quand l'offre est rationnée (licences de taxi, quotas), c'est elle qui fixe ce qui se vend ; sinon, c'est la demande. La méthode complète, avec trois autres exercices (voitures neuves, couches, pharmacies), est dans le guide des exercices corrigés de market sizing en 5 étapes. Ici, tu as 11 autres sujets.

Lis l'énoncé, ferme la page, fais l'exercice seul pendant 4 à 5 minutes, puis compare ta structure au corrigé avant de regarder le chiffre. Pour t'exercer d'abord à choisir la bonne structure, le drill ci-dessous te donne un énoncé et quatre structures possibles. Les drills et les cas de Road to Offer se font en anglais ; seuls les corrigés de cette page sont en français.

Quelles questions poser avant de calculer ?

Avant le premier chiffre, pose les questions qui changent le calcul : unité, zone, période, produit, clients et canal. Deux ou trois suffisent souvent ; choisis celles qui lèvent une vraie ambiguïté.

• Unité. Volume ou valeur : nombre de boulangeries, de tablettes vendues, ou chiffre d'affaires en euros ?
• Zone. Paris intra-muros ou Île-de-France, Belgique entière ou Bruxelles seulement ?
• Période. Par jour, par an, aujourd'hui ou dans cinq ans ?
• Produit. Qu'est-ce qui est inclus ? Les vélos électriques comptent-ils les vélos cargo ?
• Clients. Particuliers, entreprises, touristes ?
• Canal. Magasins, vente en ligne, ou les deux ?

À l'oral, une phrase suffit : « Je veux vérifier le périmètre : on cherche le nombre de boulangeries de quartier à Paris intra-muros aujourd'hui, sans les chaînes de sandwicheries, c'est bien ça ? » Si un chiffre te manque en cours de route, demande à l'intervieweur s'il en a un ; sinon, pars d'une observation personnelle et annonce-la comme hypothèse.

Combien de temps dure un exercice de market sizing en entretien ?

Demande à l'intervieweur combien de temps tu as, puis adapte la profondeur. Pour t'entraîner, les exercices de cette page se travaillent en 4 à 5 minutes chrono.

Quels chiffres connaître pour un exercice market sizing ?

Quatre populations suffisent : France, Paris, Belgique et Suisse. Tout le reste (parts de la population, fréquences, prix, capacités) est une hypothèse d'exercice, jamais une statistique publiée.

Dans les calculs, on arrondit : 69 millions, 2,05 millions, 12 millions et 9,1 millions. C'est exactement ce qu'on fait à voix haute en entretien.

Quels exercices de market sizing corrigés en France ?

Exercice 1 : combien de boulangeries y a-t-il à Paris ?

Réponse : environ 2 400 boulangeries, soit une pour 850 habitants. Cet exercice est un bottom-up par la capacité : on estime la demande en passages, puis ce qu'un commerce peut servir.

Clarifier. Boulangeries-pâtisseries de quartier, Paris intra-muros, nombre d'établissements ; on exclut les touristes et les navetteurs, qu'on traitera à part.

• Population : 2,05 millions de Parisiens (INSEE).
• Hypothèse : 85 % achètent en boulangerie, soit 1,74 million de clients.
• Hypothèse : 4 passages par semaine, soit 4 × 52 = 208 passages par an.
• Demande : 1,74 M × 208 ≈ 362 millions de passages par an.
• Hypothèse de capacité : 500 clients par jour, 300 jours d'ouverture, soit 150 000 passages par an.
• Résultat : 362 M ÷ 150 000 ≈ 2 400 boulangeries.

Sanity check. 2,05 M ÷ 2 400 ≈ 850 habitants par boulangerie : crédible pour une ville dense où l'on achète à pied. Piège : oublier que certains passages sont des sandwichs du midi, donc la fréquence pourrait être plus haute chez les actifs. Dis-le à voix haute.

Exercice 2 : quel est le chiffre d'affaires des salles de sport en France ?

Réponse : environ 1,8 milliard d'euros par an d'abonnements. Structure classique population × taux d'équipement × prix.

Clarifier. Abonnements de salles de sport et de remise en forme, particuliers, France entière, en valeur sur une année ; on exclut les cours collectifs payés à l'unité, les clubs associatifs et les équipements à domicile.

• Population : 69 millions d'habitants (INSEE).
• Hypothèse : 60 % de la population a l'âge de s'abonner (adolescents à seniors actifs), soit 69 M × 60 % ≈ 41 millions.
• Hypothèse : 12 % de ces 41 millions ont un abonnement, soit environ 4,9 millions d'abonnés.
• Hypothèse : 30 € par mois, soit 360 € par an.
• Résultat : 4,9 M × 360 € ≈ 1,77 milliard d'euros, arrondi à 1,8 Md€.

Sanity check. Sensibilité : à 10 % d'abonnés et 25 € par mois, on tombe à 41 M × 10 % × 300 € ≈ 1,2 Md€ ; à 15 % et 35 €, on monte à 2,6 Md€. Ta fourchette utile va donc de 1,2 à 2,6 Md€ ; l'écart vient surtout du taux d'équipement.

Ce calcul (base × taux × prix annuel) revient dans presque tous les market sizings top-down. Trois calculs du même type, à faire de tête (en anglais) :

Exercice 3 : combien de trottinettes électriques sont vendues par an en France ?

Réponse : environ 550 000 trottinettes, soit environ 193 millions d'euros. C'est un exercice de parc et de renouvellement : on estime le stock, puis on le divise par la durée de vie.

Clarifier. Trottinettes électriques personnelles neuves vendues aux particuliers, France entière ; on exclut les trottinettes en libre-service et les modèles pour enfants non motorisés.

• Population : 69 millions d'habitants (INSEE).
• Hypothèse : 40 % de la population est dans l'âge d'usage (environ 12 à 45 ans), soit 27,6 millions.
• Hypothèse : 8 % de ces personnes possèdent une trottinette électrique, soit 2,2 millions en circulation.
• Hypothèse : durée de vie de 4 ans, donc un renouvellement d'un quart du parc par an : 2,2 M ÷ 4 = 550 000 ventes (on suppose le parc stable).
• Hypothèse : prix moyen de 350 €.
• Valeur : 550 000 × 350 € ≈ 193 millions d'euros.

Sanity check. Si le parc croît encore, les ventes sont plus hautes que le simple renouvellement : ajoute-les à voix haute (un parc qui croît de 10 % par an ajoute 220 000 ventes). Indiquer ce que ton hypothèse de parc stable ignore vaut plus qu'un second calcul.

Exercice 4 : combien de salons de coiffure y a-t-il en France ?

Réponse : environ 48 000 salons. Même logique que les boulangeries : une demande de passages, divisée par la capacité d'un salon.

Clarifier. Salons de coiffure en boutique, France entière ; on exclut la coiffure à domicile et les écoles.

• Population : 69 millions d'habitants (INSEE).
• Hypothèse : 85 % vont en salon, soit 59 millions de clients.
• Hypothèse : 4 coupes ou soins par an, soit 59 M × 4 ≈ 235 millions de prestations par an.
• Hypothèse de capacité : 2,5 fauteuils par salon, 7 clients par fauteuil et par jour, 280 jours d'ouverture : 2,5 × 7 × 280 = 4 900 prestations par an.
• Résultat : 235 M ÷ 4 900 ≈ 48 000 salons.

Sanity check. 69 M ÷ 48 000 ≈ 1 440 habitants par salon. Le piège est la fréquence : 4 prestations par an mélange des habitués toutes les 6 semaines et des clients occasionnels ; segmenter hommes et femmes aurait été plus fin.

Quels exercices de market sizing corrigés en Belgique ?

Exercice 5 : combien de friteries y a-t-il en Belgique ?

Réponse : environ 1 600 friteries. Un exercice qui montre l'importance de la part de marché d'un canal : toutes les frites ne se mangent pas en friterie.

Clarifier. Friteries et baraques à frites (points de vente dont les frites sont le produit principal), Belgique entière ; on exclut les restaurants et les frites surgelées à la maison.

• Population : 12 millions d'habitants (Eurostat, 1er janvier 2026).
• Hypothèse : 20 portions de frites par habitant et par an, tous canaux confondus, soit 240 millions de portions.
• Hypothèse : 40 % passent par une friterie, soit environ 96 millions de portions.
• Hypothèse de capacité : 200 portions par jour et par friterie, 300 jours d'ouverture, soit 60 000 portions par an.
• Résultat : 96 M ÷ 60 000 = 1 600 friteries.

Sanity check. 12 M ÷ 1 600 ≈ 7 500 habitants par friterie. Test de sensibilité : à 30 % de part de canal, on obtient 1 200 ; à 50 %, près de 2 000. La part de canal est l'hypothèse qui fait le plus bouger le résultat.

Faire varier une part de 30 % à 50 % et recalculer de tête est un réflexe à automatiser. Trois calculs de pourcentages pour t'y entraîner (en anglais) :

Exercice 6 : quel est le chiffre d'affaires annuel d'un café-terrasse à Bruxelles ?

Réponse : environ 450 000 € par an. Un calcul de point de vente, du type que l'on rencontre au début d'un cas de rentabilité.

Clarifier. Un café-terrasse de quartier moyen, ouvert toute l'année, boissons et petite restauration, chiffre d'affaires hors taxes.

• Hypothèse : 150 clients par jour en moyenne (plus l'été, moins l'hiver).
• Hypothèse : 9 € de ticket moyen.
• Hypothèse : 330 jours d'ouverture.
• Résultat : 150 × 9 € × 330 ≈ 445 500 €, arrondi à 450 000 €.

Sanity check. Hypothèse : 60 places assises. Avec 60 places assises et 150 clients par jour, chaque place accueille 2,5 clients par jour : plausible. Par place, cela donne 450 000 ÷ 60 = 7 500 € par an. Si tu avais trouvé 1,5 M€, ce contrôle aurait signalé l'erreur.

Exercice 7 : quelle est la taille du streaming musical en Belgique ?

Réponse : environ 340 millions d'euros par an d'abonnements payants. Population × taux d'abonnement × prix moyen, avec une hypothèse de prix qui mélange tarifs individuels, étudiants et famille.

Clarifier. Abonnements payants uniquement (on exclut les offres gratuites financées par la publicité), particuliers, Belgique, valeur annuelle.

• Population : 12 millions d'habitants (Eurostat).
• Hypothèse : 85 % ont l'âge d'écouter en autonomie, soit 10,2 millions.
• Hypothèse : 35 % paient un abonnement, soit environ 3,57 millions d'abonnés.
• Hypothèse : 8 € par mois en moyenne, soit 96 € par an.
• Résultat : 3,57 M × 96 € ≈ 343 millions, soit environ 340 millions d'euros.

Sanity check. 340 M€ ÷ 12 M d'habitants ≈ 29 € par habitant et par an, soit environ 2,4 € par mois et par habitant. Le piège : compter un abonnement famille comme un seul abonné alors qu'il couvre plusieurs personnes ; ton prix moyen à 8 € l'absorbe.

Quels exercices de market sizing corrigés en Suisse ?

Exercice 8 : combien de tablettes de chocolat sont achetées en Suisse chaque année ?

Réponse : environ 45 millions de tablettes, soit 114 millions de francs suisses. Un exercice simple en volume puis en valeur ; la clarification porte sur ce qu'est une « tablette ».

Clarifier. Tablettes de 100 g vendues en commerce de détail aux particuliers, en Suisse ; on exclut les assortiments cadeaux, les barres individuelles et les achats touristiques.

• Population : 9,1 millions d'habitants (Eurostat, 1er janvier 2026).
• Hypothèse : 5 tablettes de 100 g par habitant et par an.
• Volume : 9,1 M × 5 = 45,5 millions de tablettes.
• Hypothèse : 2,50 CHF la tablette en moyenne.
• Valeur : 45,5 M × 2,5 ≈ 114 millions de CHF.

Sanity check. 5 tablettes de 100 g font 500 g par an et par habitant sur ce périmètre précis : ce chiffre ne couvre ni les barres, ni les pralinés, ni le chocolat dans les pâtisseries, donc il sous-estime la consommation totale de chocolat. Dis-le : le périmètre explique l'écart.

Exercice 9 : combien de vélos électriques sont vendus par an en Suisse ?

Réponse : environ 100 000 vélos, soit 300 millions de francs suisses. Même logique parc et renouvellement que les trottinettes, avec une durée de vie plus longue.

Clarifier. Vélos à assistance électrique neufs vendus aux particuliers en Suisse ; on exclut les vélos de location et les vélos d'enfants.

• Population : 9,1 millions d'habitants (Eurostat).
• Hypothèse : 65 % de la population est en âge de rouler régulièrement, soit 5,9 millions.
• Hypothèse : 12 % possèdent un vélo électrique, soit environ 710 000 vélos en circulation.
• Hypothèse : durée de vie de 7 ans, soit 710 000 ÷ 7 ≈ 100 000 ventes par an (parc supposé stable).
• Hypothèse : prix moyen de 3 000 CHF.
• Valeur : 100 000 × 3 000 ≈ 300 millions de CHF.

Sanity check. Le parc est-il vraiment stable ? Si l'adoption monte encore, les ventes dépassent le renouvellement. Garde en tête que le prix moyen dépend du mix : un vélo de ville à 2 000 CHF et un VTT haut de gamme à 6 000 CHF ne se valent pas, et segmenter en deux gammes changerait l'estimation de la valeur plus que celle du volume.

Quels exercices de market sizing corrigés sur un flux ou un besoin ?

Exercice 10 : combien de cafés sont vendus par jour dans une grande gare parisienne ?

Réponse : environ 48 000 cafés par jour, vérifiés par deux approches. La gare est fictive : les chiffres de fréquentation sont des hypothèses d'exercice. Ce corrigé montre la triangulation, l'une des habitudes les plus appréciées en entretien.

Clarifier. Cafés et boissons chaudes de type café, vendus dans les points de vente de la gare, un jour de semaine ordinaire.

• Approche demande. Hypothèse : 400 000 voyageurs par jour dans la gare ; hypothèse : 12 % achètent un café. 400 000 × 12 % = 48 000 cafés.
• Approche offre. Hypothèse : 14 points de vente de café ; hypothèse : chacun sert 3 500 cafés par jour (environ 1 toutes les 10 secondes pendant 10 heures). 14 × 3 500 = 49 000 cafés.

Sanity check. Les deux approches convergent à 2 % près, ce qui est suspect de netteté : en entretien, tu diras que les hypothèses ont été choisies séparément et que le recoupement est rassurant, sans le présenter comme une preuve. Si les deux résultats avaient divergé d'un facteur 2, tu aurais cherché l'hypothèse faible.

Exercice 11 : combien de places de crèche faut-il à Paris ?

Réponse : environ 18 500 places en accueil collectif. Un exercice de dimensionnement d'un besoin social, avec une segmentation par âge.

Clarifier. Places d'accueil collectif pour les enfants de moins de 3 ans, Paris intra-muros ; on exclut les assistantes maternelles et la garde à domicile.

• Population : 2,05 millions de Parisiens (INSEE).
• Hypothèse : chaque année d'âge représente 1 % de la population, donc trois années (0 à 2 ans) ≈ 3 % : 2,05 M × 3 % ≈ 61 500 enfants.
• Hypothèse : 30 % des familles ont besoin d'une place collective.
• Résultat : 61 500 × 30 % ≈ 18 500 places.

Sanity check. Le 1 % par année d'âge est l'hypothèse la plus fragile : si ta ville compte beaucoup d'adultes sans enfants, elle est plutôt haute que basse. À 0,8 %, on tombe à 14 800 places. Annonce cette fourchette et dis laquelle tu retiens.

Que retenir de ces 11 exercices ?

Quatre familles couvrent presque tout : population × fréquence × prix, capacité d'un point de vente, parc et renouvellement, et double approche demande et offre. Repère la famille avant de calculer, puis réutilise la structure.

Le calculateur de taille de marché te permet de changer une hypothèse et de voir de combien le résultat bouge. Pour t'entraîner sur un format différent, lis le guide des brain teasers : ce n'est pas le même exercice, mais il se prépare avec la même rigueur de calcul.

Quelles erreurs éviter quand tu fais ces exercices ?

Les quatre erreurs qui reviennent : ne pas annoncer le périmètre, mélanger les unités, ne pas défendre une hypothèse et oublier le sanity check. Fais de chacune une habitude.

• Périmètre flou. « Boulangeries » inclut-il les chaînes de sandwicheries ? Pose la question, puis écris la réponse en haut de ta feuille.
• Unités mélangées. Ne multiplie pas des passages par an par un prix par mois. Écris l'unité à côté de chaque ligne.
• Hypothèse non défendue. Si l'intervieweur demande « pourquoi 12 % ? », tu dois pouvoir répondre en une phrase (observation, comparaison, bon sens), pas par « c'est mon intuition ».
• Chiffre final sans lecture. Termine par une phrase sur ce que le chiffre signifie pour le client, comme dans le guide de la méthode en 5 étapes.

Pour des exercices en anglais, la banque de 20 questions de market sizing (en anglais) et les meilleures ressources pour s'entraîner au market sizing (en anglais) prolongent cette page ; pour la rapidité de calcul, vois les séries de calcul de cas (en anglais).

Comment appliquer le market sizing sur une étude de cas complète ?

En entretien, le market sizing arrive souvent comme première étape d'une étude de cas : tu estimes le marché, puis tu t'en sers pour décider (entrer ou non, combien investir). Il peut aussi arriver en question isolée, après la candidature et avant ou pendant les tours d'entretien. Le meilleur entraînement est donc de le faire à voix haute, dans un cas complet, face à un intervieweur qui te relance.

Pour continuer sur d'autres cas complets, voici 3 cas de la bibliothèque Road to Offer où le calcul de marché ou de parc compte. Chacun se joue à voix haute avec un intervieweur IA, en anglais, et se termine par un debrief noté question par question.

Commence ici : Solara Home Energy Texas Battery Market Entry, un cas façon Bain (stockage d'énergie domestique) : 8 (3 avec maths), 4 exhibits, médiane de 32 min, 11 parties vocales.

Cas (style, secteur)	Difficulté quanti	Difficulté quali	Les calculs à faire	Durée médiane
Solara Home Energy Texas Battery Market Entry (Bain, stockage d'énergie domestique). 8 (3 avec maths), 4 exhibits.stockage d'énergie domestiqueBainDifficulté quanti facileDifficulté quali moyen32 min· 11 parties vocalesTry free	facile	moyen	Contribution par installation, bénéfice d'année un	32 min11 parties vocales32 min, 11 parties vocales	Try free
Electro Chargers City Entry (BCG, infrastructure VE). 7 (2 de calcul), 3 exhibits.infrastructure VEDifficulté quanti moyenDifficulté quali moyen23 min· 24 parties vocalesTry free	moyen	moyen	Projection du parc, investissement en stations	23 min24 parties vocales23 min, 24 parties vocales	Try free
Regional Cinema Location Selection (McKinsey, divertissement). 9 (3 avec maths), 3 exhibits.divertissementDifficulté quanti difficileDifficulté quali difficile33 min· 24 parties vocalesTry free	difficile	difficile	Effectifs depuis le throughput, revenus de concession	33 min24 parties vocales33 min, 24 parties vocales	Try free

Questions, exhibits, durée médiane et nombre de parties : chiffres de la bibliothèque Road to Offer, relevés à l'automne 2026 sur les parties terminées.

Pour d'autres cas par cabinet : les cas d'entraînement McKinsey, les cas d'entraînement BCG ou les cas d'entraînement Bain (guides en français ; les cas se jouent en anglais). Pour un cas corrigé de bout en bout, va sur l'étude de cas conseil en stratégie corrigée.

Comment continuer à t'entraîner au market sizing ?

Garde un rythme court et régulier : un exercice chronométré par jour, du calcul mental entre deux, et un cas complet par semaine. La fiche de calcul pour les études de cas (PDF en anglais) rassemble les ordres de grandeur et les raccourcis de calcul à garder sous la main. Pour la vitesse de calcul pure, fais trois calculs de tête ici (en anglais) :

Pour situer ces exercices dans la candidature complète, lis le guide des cabinets MBB, le calendrier de recrutement en conseil en stratégie et le recrutement BCG à Paris. Si tu passes McKinsey, le test McKinsey Solve vient avant les entretiens de cas. Pour des PDF de casebooks, va sur la bibliothèque gratuite de casebooks, et pour une lecture longue sur Case in Point.

Pour organiser ces semaines d'entraînement, construis ton plan de préparation :

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Sources (consultées le 8 novembre 2026)

• INSEE, Bilan démographique 2025, Insee Première n° 2087, 13 janvier 2026 : population de la France au 1er janvier 2026 (69 082 milliers, provisoire).
• INSEE, Insee Flash Île-de-France n° 111, 14 avril 2026 : Paris, 2 047 600 habitants au 1er janvier 2026 (provisoire).
• Eurostat, Population on 1 January, jeu de données tps00001, mise à jour du 27 octobre 2026 : Belgique 11 955 308 et Suisse 9 124 288 au 1er janvier 2026.
• Office fédéral de la statistique (OFS), Effectif et évolution de la population : la population résidante permanente de la Suisse « dépasse 9 millions d'habitants » ; données jusqu'à 2025, mises à jour le 20 août 2026 (page lue, chiffre exact non lisible dans le texte).

Toutes les autres valeurs de cette page (parts de population, fréquences d'achat, prix, capacités, durées de vie, fréquentation de la gare fictive) sont des hypothèses d'exercice, annoncées comme telles, pas des statistiques publiées. Les résultats ne sont pas comparés à des chiffres de marché : le sanity check est interne à chaque exercice.