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Simon-Kucher Bewerbung: Online-Test, Interview, Case

Aktualisiert am 7. Nov. 2026Von Esteban Ronsin · Gründer, Road to Offer

Die Simon-Kucher Bewerbung läuft in drei Schritten: Online-Bewerbung ohne Anschreiben, Online-Test zu analytischen Fähigkeiten, dann Interviewrunden oder Interviewtage mit individuellem Case (offizielle FAQ, geprüft am 7. November 2026). Dieser Leitfaden zeigt, wie das Case Interview bei Simon-Kucher abläuft, mit offiziellem Beispiel-Case samt Lösung und einem Vierwochenplan.

In Deutschland läuft der Prozess über das Online-Portal, im Interview bringt jede Interviewerin und jeder Interviewer einen eigenen Case mit. Die Case Study dreht sich fast immer um Preise: Was zahlt der Kunde, wie staffelst du ein Angebot, und was macht eine Preisänderung mit Menge und Gewinn?

Durchgerechnete Lösungen zu neun Pricing-Cases findest du in Simon-Kucher Practice Cases (auf Englisch).

Wie läuft die Bewerbung bei Simon-Kucher ab?

Online-Bewerbung über das Portal, Online-Test zu analytischen Fähigkeiten, dann Interviewrunden oder Interviewtage mit Cases. So beschreibt es Simon-Kucher in der FAQ für Studierende (abgerufen am 6. November 2026). Wie die Interviews genau aussehen, hängt laut FAQ davon ab, ob du dich für ein Praktikum oder einen Festeinstieg bewirbst und in welchem Bereich. Die globale Karriereseite ergänzt, dass sich der Prozess je nach Land unterscheidet. Klick auf eine Stufe, um zu sehen, was sie prüft und welche Übung dazu passt.

Bewerbungsprozess

Von der Bewerbung zum Angebot bei Simon-Kucher

Über das Portal bewerben

Nur über den Button auf der Stellenanzeige, nicht per E-Mail. Ein Anschreiben ist nicht nötig.

Bewerbungen im Tracker verfolgenRead this step ↓
SchrittWas passiertWas du vorbereitest
1. Online-BewerbungUnterlagen über den Button „Apply Now“ in der Stellenanzeige, kein AnschreibenLebenslauf mit messbaren Ergebnissen, alle Zeugnisse
2. Online-TestTest deiner analytischen Fähigkeiten nach der SichtungDiagramme lesen, Prozentrechnung im Kopf
3. InterviewsInterviewrunden oder Interviewtage mit Beratern, je ein individueller CasePricing-Cases laut üben, „Warum Simon-Kucher?“

Quelle: Simon-Kucher FAQ für Studierende, abgerufen am 6. November 2026.

Wichtig für die Planung: Jeder Standort rekrutiert selbst, und weltweit kannst du dich laut FAQ nur in einem Prozess gleichzeitig befinden. Wähl also das Land und die Stelle bewusst. Am besten bewirbst du dich auf eine konkrete Stelle; das Team prüft dann selbst, ob dein Profil auch zu anderen Positionen passt. Wann welche Beratung Bewerbungen annimmt, siehst du in unserer Übersicht der Bewerbungsfristen in der Unternehmensberatung.

Was brauchst du für die Simon-Kucher Bewerbung?

Lebenslauf, Zeugnisse und Arbeitszeugnisse, aber kein Anschreiben. Die FAQ nennt genau diese Unterlagen: Lebenslauf, akademische Zeugnisse vom Abiturzeugnis bis zum aktuellen Transcript of Records und gegebenenfalls Arbeitszeugnisse. Werkstudierende reichen zusätzlich eine aktuelle Immatrikulationsbescheinigung ein, Bewerber ohne EU-Staatsangehörigkeit eine gültige Aufenthalts- und Arbeitserlaubnis. Per E-Mail nimmt Simon-Kucher aus Datenschutzgründen keine Bewerbungen an.

Die wichtigsten Rahmenbedingungen aus der FAQ (abgerufen am 6. November 2026):

  • Zeitpunkt: etwa sechs Monate vor dem Wunschstart, für Sommerpraktika früher, weil die Nachfrage sehr hoch ist.
  • Praktikum: ab dem 4. Bachelorsemester, mindestens 10 Wochen, höchstens 6 Monate, als Pflicht- oder freiwilliges Praktikum, auch im Gap Year.
  • Studium: Universität oder Fachhochschule, Wirtschafts-, Ingenieur- oder Naturwissenschaften oder Psychologie, mit guten Noten in quantitativen Fächern wie Mathe oder Statistik.
  • Erfahrung: Praktika in anderen Beratungen oder beratungsnahen Rollen wie Business Development zählen besonders.
  • Werkstudium: Relevant ist das Werkstudierendenprivileg, das sich an deiner letzten Prüfungsleistung orientiert; idealerweise hast du noch mindestens 12 Monate Anspruch darauf.
  • Arbeitsort im Praktikum und Werkstudium: hybrides Arbeiten ist grundsätzlich möglich, erwartet wird aber wöchentliche Präsenz am Standort; Arbeiten aus dem Ausland ist nicht vorgesehen.
  • Branchenwunsch: kannst du im Formular angeben; Simon-Kucher versucht ihn zu berücksichtigen, garantiert ihn aber nicht.

Studierende steigen als Praktikantin oder Praktikant im Associate-Consultant-Programm ein, Bachelor-Absolventen laut Karriereseite in der Regel als Consultant. Die aktuelle Praktikumsanzeige für Deutschland (Stand Februar 2026) nennt sechs Standorte: Berlin, Bonn, Frankfurt am Main, Hamburg, Köln und München.

Da kein Anschreiben gefragt ist, trägt der Lebenslauf die ganze Last. Stell Ergebnisse mit kommerziellem Bezug nach oben: eine Preisanalyse im Praktikum, ein Umsatzplus, eine Kundenbefragung. Wie ein Consulting-Lebenslauf für deutsche Firmen aufgebaut ist, zeigt unser Leitfaden zum Consulting-Lebenslauf. Details zu Praktikumsprogrammen außerhalb Deutschlands stehen im Simon-Kucher Internship Guide (auf Englisch).

Wie schwer ist der Online-Test bei Simon-Kucher?

Die Rechenaufgaben sind einfach, die Zeit ist knapp. Offiziell sagt Simon-Kucher nur, dass du nach der Sichtung deiner Unterlagen einen Online-Test zu deinen analytischen Fähigkeiten machst und erst bei Bestehen zu den Interviews kommst (FAQ). Format, Dauer und Anzahl der Aufgaben veröffentlicht die Firma nicht.

Bewerber beschreiben in Glassdoor-Erfahrungsberichten einen zeitlich begrenzten numerischen Test mit Diagrammen, Tabellen, Wachstumsraten, Prozenten und Währungsumrechnungen. Das sind Einzelberichte, keine offizielle Beschreibung: Lies die Einladung genau, denn dort steht, was dich erwartet. Einige Rollen in Life Sciences oder Data berichten zusätzlich von einer Excel- oder SQL-Aufgabe.

So übst du: Lies ein Diagramm, zieh die entscheidende Zahl heraus und rechne die Prozentveränderung ohne Taschenrechner, bis es schnell geht. Die Abkürzungen dafür stehen in den Kopfrechen-Tricks für Case Interviews (auf Englisch). Eine Übung mit Bewertung kannst du direkt hier starten (der Drill läuft auf Englisch):

Wie läuft das Vorstellungsgespräch bei Simon-Kucher ab?

Beraterinnen und Berater führen die Interviews, prüfen Passung und kognitive Fähigkeiten und bringen jeweils einen eigenen Case mit. Das steht in der FAQ. Je nach Stelle sind es Interviewrunden oder Interviewtage, und die Rückmeldung kommt meist innerhalb von drei Tagen. Wie viele Runden es gibt, veröffentlicht Simon-Kucher nicht; die Angaben unten stammen aus Erfahrungsberichten.

Case

jedes Interview

  • Individueller Case pro Interviewer, laut FAQ
  • Meist Pricing: Zahlungsbereitschaft, Preisstufen, Preisänderung

Du führst; neue Daten kommen im Verlauf dazu

Fit

jedes Interview

  • Warum Simon-Kucher, warum Pricing
  • Aufgabe, dein Handeln und das Ergebnis früherer Projekte

Test

vor den Interviews

  • Online-Test zu analytischen Fähigkeiten, laut FAQ
  • Diagramme, Tabellen und Prozente, laut Bewerbern

Runden

laut Bewerbern

  • Erste Runde: ein oder zwei Interviews mit Consultants und Managern
  • Letzte Runde: zwei bis vier Interviews mit Directors und Partnern

In der letzten Runde prüfen erfahrene Berater, ob dein Preis Nachfragen standhält: Was passiert, wenn die Elastizität höher ist als angenommen? Wie reagiert der Wettbewerb? Wie führt der Kunde die Änderung ein? Die Motivation zählt hier mehr, also brauchst du eine konkrete Antwort auf „Warum Simon-Kucher?“. Einige Bewerber berichten auch von einer vorbereiteten Aufgabe, etwa eine Go-to-Market-Strategie zu recherchieren und zu präsentieren; frag nach, ob du etwas vorbereiten musst.

Welche Fit-Fragen stellt Simon-Kucher?

Simon-Kucher beschreibt die Gespräche in einem Karriereartikel vom Mai 2026 als offenes Gespräch und bittet Bewerber, Aufgabe, eigenes Handeln und Ergebnis zu erklären. Die FAQ rät, dich mit der Firma, ihren Practices und ihrer Unternehmensphilosophie zu beschäftigen und authentisch zu bleiben, weil Teamarbeit im Mittelpunkt steht. Rechne mit Fragen wie:

  • „Warum Beratung, und warum gerade Pricing?“
  • „Erzähl mir von einer Situation, in der du ein Preis- oder Umsatzproblem analysiert hast.“
  • „Wann hast du mit Daten eine kommerzielle Entscheidung verändert?“
  • „Wann musstest du jemanden überzeugen, einen Preis oder ein Angebot zu ändern?“
  • „Erzähl von einem Misserfolg und was du daraus gelernt hast.“

Bau deine Antworten nach der STAR-Methode (auf Englisch) und lass das Ergebnis Umsatz, Marge oder Menge zeigen. Musterantworten stehen in den Simon-Kucher Behavioral Interview Questions (auf Englisch), weitere Fragen im Leitfaden zu Fit-Fragen im Consulting (auf Englisch).

Wie sieht eine Simon-Kucher Case Study aus?

Eine Fallstudie aus der Praxis, meist auf einem vergangenen Beratungsprojekt aufgebaut, die du unter Zeitdruck im Interview löst. So definiert es Simon-Kucher im Dokument Case Studies im Bewerbungsprozess (Juli 2025, gelesen am 6. November 2026), das die deutsche FAQ verlinkt. Der ältere englische Case-Workshop von Simon-Kucher (April 2015) nennt 20 bis 30 Minuten pro Case, mit neuen Informationen im Verlauf.

Das deutsche Dokument nennt vier Dinge, die ein Case zeigt:

  1. Problemlösungsfähigkeit: Du löst komplexe, unstrukturierte Probleme analytisch.
  2. Kreativität und kritisches Denken: vor allem bei offenen Brainstorming-Fragen und der Empfehlung am Ende.
  3. Kommunikationsfähigkeit: Du teilst deine Gedanken klar mit und legst Annahmen und Implikationen offen.
  4. Realistische Einblicke: Cases basieren oft auf echten Projekten und simulieren Aufgaben aus dem Berufsalltag.

Der Ablauf in vier Schritten

SchrittWas Simon-Kucher erwartetWas das im Pricing-Case heißt
1. AufgabenstellungInformationen strukturieren, Zahlen notieren, Rückfragen stellenZiel klären: Umsatz, Gewinn oder Marktanteil?
2. StrukturPassende Vorgehensweise finden, vom Problembaum bis zum kontextuellen FrameworkKundennutzen, Alternativen, Zahlungsbereitschaft statt Kostenbaum
3. LösenCharts, Brainstorming, Schätzfragen; Reihenfolge „Analysieren, Kontextualisieren, Interpretieren“Preis-Mengen-Rechnung, Elastizität, Wettbewerbspreise
4. EmpfehlungEmpfehlung, Begründung, Risiken, nächste SchrittePreis mit Bedingung, Einführung, Kennzahlen

Quelle: Case Studies im Bewerbungsprozess, Simon-Kucher.

Der Schluss ist fast wörtlich vorgegeben: „Ich empfehle …“, „Diese Empfehlung basiert auf …“, „Bei der Entscheidung muss man … berücksichtigen“, „Der nächste Schritt könnte … sein“. Übe genau diese vier Sätze, bis sie sitzen. Wie du eine Empfehlung knapp zusammenfasst, zeigt der Leitfaden zu Case-Frameworks (auf Englisch).

Warum fast alles um Preise geht

Simon-Kucher versteht sich als Spezialist für kommerzielles Wachstum und Pricing. Für 2025 meldete die Firma 606 Mio. EUR Umsatz, rund 2.200 Mitarbeitende, 45 Büros in 32 Ländern und 227 Partner (Pressemitteilung vom 12. März 2026, abgerufen am 6. November 2026). Die Cases folgen dieser Projektarbeit. Die Frage lautet selten „Was sind die Umsatz- und Kostentreiber?“, sondern „Was ist dem Kunden das wert, was zahlt er, und wie bauen wir den Preis so, dass wir diesen Wert abschöpfen?“ Wer eine Markteintritts-Struktur auf eine Preisfrage legt, wirkt wie ein Generalist.

Pricing-Case für Simon-Kucher üben

Pricing-Case für Simon-Kucher üben

Automotiveschwer

Pricing-Case starten

Simon-Kucher Case Study Beispiel: der Smartphone-Case

Eine kurze Preisfrage mit wenigen Zahlen, wie im offiziellen Beispiel aus dem Case-Workshop von Simon-Kucher. Im Workshop-Dokument will der VP Pricing eines Elektronikherstellers in 15 Minuten wissen: Wie bepreisen wir ein neues Smartphone mit Funktionen, die der Wettbewerb nicht hat, und welche Informationen brauchst du dafür?

Gute erste Fragen laut Dokument: Ziel der Preisstrategie, Produktlebenszyklus, Preisstruktur, Wert im Vergleich zum Wettbewerb, Kosten, weitere Erlösquellen wie Zubehör, Kannibalisierung und Unterschiede in der Zahlungsbereitschaft.

Dann kommen die Zahlen. Eine Studie zeigt: 20 % der potenziellen Käufer zahlen bis zu 800 $, 40 % bis zu 600 $ und die übrigen 40 % bis zu 400 $. Die variablen Kosten liegen bei 300 $, Fixkosten gibt es keine. Gesucht ist der gewinnmaximale Preis:

PreisGewinn pro GerätKäuferGewinn pro 100 Käufer
800 $500 $20 %10.000 $
600 $300 $60 %18.000 $
400 $100 $100 %10.000 $

Die Lösung im Dokument ist 600 $, oder ein Start bei 800 $ mit späterer Senkung auf 600 $, wenn sich der Preis über die Zeit ändern darf. Zwei Fallen nennt es ausdrücklich: zu vergessen, dass ein niedriger Preis auch alle Käufer mit höherer Zahlungsbereitschaft mitnimmt, und Umsatz statt Gewinn zu rechnen. Die Zusatzfrage: Der Kunde will auf 450 $ senken. Die Marge fällt von 300 $ auf 150 $, die Menge müsste sich also verdoppeln, damit der Gewinn gleich bleibt. Das geht nicht, denn die 40 %, die höchstens 400 $ zahlen, bleiben auch bei 450 $ draußen. Die Senkung kostet Gewinn.

Zweites Beispiel: Zimmerpreis einer Hotelkette

Eine europäische Hotelkette verlangt 180 EUR pro Nacht und überlegt, auf 200 EUR zu erhöhen. Dieses Beispiel haben wir selbst gebaut; es ist kein Material von Simon-Kucher.

  1. Ziel klären: Annahme Umsatzmaximierung mit einer Mindestauslastung von 75 %.
  2. Ausgangslage: 200 Zimmer, 85 % Auslastung, 180 EUR. Umsatz pro Nacht: 200 × 0,85 × 180 EUR = 30.600 EUR.
  3. Zahlungsbereitschaft: Liegt das Vergleichsset bei 190 EUR, sind 200 EUR leicht über Markt und brauchen ein klares Nutzenversprechen (Lage, Ausstattung, Marke).
  4. Preis-Mengen-Effekt: +20 EUR sind +11,1 %. Bei einer Elastizität von -1,5 sinkt die Nachfrage um 16,7 %, die Auslastung auf etwa 71 %, also unter die 75 %.
  5. Sensitivität: Die 75-%-Grenze erlaubt höchstens 11,8 % Rückgang, also eine Elastizität von etwa -1,06. Umsatzneutral wären 76,5 % Auslastung, also etwa -0,90.

Empfehlung: Bei -1,5 bleibt der Standardpreis bei 180 EUR. Teste 200 EUR gezielt am Wochenende, nur wo die beobachtete Elastizität unter etwa 0,90 liegt, halte die Änderung umkehrbar und beobachte Auslastung und Umsatz pro verfügbarem Zimmer.

Welche Pricing-Frameworks brauchst du für den Case?

Zuerst wertbasierte Preissetzung, dann Preis-Mengen-Elastizität, Preisstufen und, wo die Nachfrage schwankt, dynamische Preise. Standard-Frameworks sind für Generalisten-Cases gebaut; ein Simon-Kucher-Case braucht ein Werkzeug, das beim Preis anfängt.

Wertbasierte Preissetzung in fünf Schritten

  1. 01

    1. Kundensegment festlegen. Wer kauft? Welches Problem löst das Produkt, welches Ergebnis bezahlt der Kunde? Bei mehreren Kundentypen segmentieren.

  2. 02

    2. Werttreiber benennen. Welchen konkreten Nutzen liefert das Produkt, und wie beziffert der Kunde ihn (Zeit gespart, Risiko gesenkt, Umsatz gewonnen)?

  3. 03

    3. Mit Alternativen vergleichen. Was zahlt der Kunde für die nächstbeste Alternative (Wettbewerber, Ersatzprodukt oder nichts tun)? Daran hängt der wertbasierte Preis.

  4. 04

    4. Zahlungsbereitschaft schätzen. Aus Werttreibern und Vergleich eine Spanne ableiten, keine einzelne Zahl: Untergrenze für den Kauf, Obergrenze, ab der der Kunde wechselt.

  5. 05

    5. Preis und Struktur empfehlen. Den Preis in der Spanne wählen, der bei gegebener Segmentgröße den Umsatz maximiert. Preisstufen, Bündel oder dynamische Anpassung prüfen.

Laut der Seite von Simon-Kucher zur wertbasierten Preissetzung steigern ihre Projekte die Profitabilität der Kunden im Schnitt um 100 bis 500 Basispunkte. Mehr Tiefe zu dieser Perspektive gibt der Leitfaden zu Pricing-Cases (auf Englisch).

  • Preis-Mengen-Elastizität: prozentuale Mengenänderung geteilt durch prozentuale Preisänderung. Bei -2 kostet eine Preiserhöhung um 10 % ein Fünftel der Menge. Im Case bekommst du die Elastizität selten; leite sie aus Wechselkosten, Ersatzprodukten, Budgetdruck und Produktart ab.
  • Preisstufen (Good, Better, Best): Wenn Segmente unterschiedlich viel zahlen, schöpfen Stufen mehr ab als ein Einheitspreis. Simon-Kucher-Cases fragen oft nach dem Aufbau der Stufen, nicht nur nach einem Preis. Wie du Käufer nach Zahlungsbereitschaft trennst, zeigt das Kundensegmentierungs-Framework (auf Englisch).
  • Dynamische Preise: passen, wenn die Nachfrage stark schwankt (Airlines, Hotels, Events), die Kapazität verderblich ist und sich Frühbucher von Kurzentschlossenen trennen lassen.

Kommt eine Schätzfrage dazu, hilft der Leitfaden zu Market Sizing Schritt für Schritt (auf Englisch).

Mit welchen Cases übst du für Simon-Kucher?

Mit Pricing-Cases, die du laut und auf Zeit löst. Für den Einstieg eignet sich MedSuite Technologies Hospital Software Pricing: Ein Healthcare-IT-Startup muss eine neue Plattform für elektronische Patientenakten so bepreisen, dass der Umsatz im ersten Jahr maximal wird. Der Case hat 8 Fragen, davon 3 mit Rechenaufgabe, und 2 Exhibits und dauert im Median 20 Minuten über 18 abgeschlossene Voice-Durchläufe. Ein KI-Interviewer führt ihn auf Englisch, zeigt jedes Exhibit an der richtigen Stelle und bewertet das Debrief. Dein erster vollständiger Case ist kostenlos, wenn du ein Konto erstellst.

Case (Stil, Branche)Quant-SchwierigkeitQualitative SchwierigkeitWas du rechnestMedian-Zeit
MedSuite Technologies Hospital Software Pricing (McKinsey, Krankenhaus-Software). 8 (3 mit Rechnung), 2 Exhibits.
mittelmittelUmsatz je Preispunkt, Preisstufen20 Min., 18 Voice-Durchläufe
City Bike Share Concession (McKinsey, Stadtverkehr). 9 (4 mit Rechnung), 3 Exhibits.
schwermittelUmsatz je Zone, Wert einer 15-jährigen Konzession32 Min., 11 Voice-Durchläufe
Swift Business (Bain, Medien und Unterhaltung). 9 (4 mit Rechnung), 3 Exhibits.
schwerschwerUmsatzprognose, Break-even, Künstlergagen, OptionenWeniger als 10 Durchläufe
Happy Bellies Revenue Growth (Bain, Kochboxen). 8 (3 mit Rechnung), 2 Exhibits.
mittelschwerGewinn aus Marge, MarktrankingWeniger als 10 Durchläufe

Zwei Cases stammen aus Casebooks von Consulting-Clubs (Duke Fuqua und Wharton), die übrigen hat Road to Offer geschrieben. Keiner ist Material von Simon-Kucher, und die Bibliothek hat keinen Case im eigenen Simon-Kucher-Stil; die Auswahl passt nach Case-Typ. Insgesamt gibt es 92 Cases in der Case-Bibliothek, alle auf Englisch. Jedes Debrief bewertet sieben Kategorien: Struktur (25 %), quantitative Analyse (20 %), unternehmerisches Urteil (15 %) sowie Problemverständnis, Exhibit-Lesen, Kommunikation und Synthese (je 10 %). Die Median-Zeiten stammen aus abgeschlossenen Durchläufen zwischen dem 25. Juni und dem 22. September 2026 und zählen Durchläufe, nicht Personen.

Simon-Kucher Bewerbung: Deutsch oder Englisch?

Unterlagen gehen auf Deutsch oder Englisch, das Praktikum in Deutschland verlangt beide Sprachen verhandlungssicher, und die Interviewsprache ist nicht veröffentlicht. Die FAQ akzeptiert Unterlagen in beiden Sprachen. Die Praktikumsanzeige Associate Consultant für die sechs deutschen Standorte verlangt verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse.

Was das praktisch heißt:

  • Rechne mit beiden Sprachen. Kunden und Teams sind international, also kann ein Interview auf Englisch laufen, auch wenn das erste Gespräch auf Deutsch war. Frag im Recruiting ([email protected] laut FAQ) nach, wenn du es vorher wissen willst.
  • Übe die Fachbegriffe doppelt. Zahlungsbereitschaft heißt willingness to pay, Preisstufen sind tiers, Preiselastizität ist price elasticity. Wer im Case die Sprache wechselt, verliert sonst Zeit bei den Begriffen.
  • Unsere Übungen laufen auf Englisch. Der KI-Interviewer spricht und versteht Englisch, und die Exhibits sind auf Englisch. Für die deutsche Seite übst du am besten mit einer Partnerin oder einem Partner.

Wie BCG, McKinsey, Roland Berger und andere Firmen die Sprachfrage regeln, vergleicht unser Leitfaden Case Interview auf Deutsch oder Englisch. Wenn Englisch nicht deine Muttersprache ist, helfen die Kommunikationstipps für Case Interviews (auf Englisch).

Welche Fehler kosten dich den Simon-Kucher Case?

Ein Profitabilitätsbaum als Reflex, ein ignorierter Wettbewerb und ein einzelner Preis ohne Spanne.

  1. Profitabilitätsbaum als Standard. Er passt zu einem Gewinnrückgang, aber die meisten Simon-Kucher-Cases fragen, wie man bepreist. Fang bei der Zahlungsbereitschaft an.
  2. Verhaltenseffekte vergessen. Preisanker, Lockvogel-Stufen und Preisendungen beeinflussen, wie Kunden einen Preis lesen; drei Stufen lenken oft zur mittleren.
  3. Kein Wettbewerbsvergleich. Wertbasiert heißt nicht ohne Wettbewerb: Die Zahlungsbereitschaft hängt an der nächstbesten Alternative. Frag nach den Preisen der Konkurrenz oder setz sie als Annahme.
  4. Punktschätzung statt Spanne. Wenn die Elastizität das Ergebnis ändert, gehört eine Bedingung in die Empfehlung: „185 EUR funktionieren, solange die Elastizität unter -1,3 liegt.“
  5. Umsetzung vergessen. Simon-Kucher setzt Preisänderungen mit um. Sag, wie der Kunde Bestandskunden informiert, ob es eine Übergangsphase gibt und welche Kennzahlen er in den ersten 90 Tagen verfolgt.

Wer parallel bei Roland Berger, Oliver Wyman, L.E.K. oder Kearney im Prozess ist (alle auf Englisch): Dort kommt ein Pricing-Case nur gelegentlich, bei Simon-Kucher fast immer. Das Workshop-Dokument warnt trotzdem, dass Cases sehr unterschiedlich sein können, von Produkteinführungen bis zu Prozessfragen; bereite also auch eine Wachstums- und eine Markteintrittsstruktur vor. Welche Beratungen in Deutschland sonst noch rekrutieren, zeigt die Übersicht der Consulting-Firmen in Deutschland (auf Englisch).

Wie bereitest du dich in vier Wochen auf Simon-Kucher vor?

Pricing-Grundlagen, Mathe auf Zeit, zehn Pricing-Cases, dann Mock-Interviews auf Partner-Niveau und deine Antwort auf „Warum Simon-Kucher?“.

Checkliste zur Umsetzung

  • Woche 1: Pricing-Grundlagen aufbauen. Lies veröffentlichte Pricing-Studien von Simon-Kucher oder Hermann Simons Buch „Preisheiten“. Versteh wertbasierte Preissetzung, Elastizität und Preisstufen, bevor du Cases übst.

  • Woche 1: Die fünf Schritte der wertbasierten Preissetzung lernen. Übe das Framework isoliert: Segment festlegen, Werttreiber benennen, Alternativen vergleichen, Spanne der Zahlungsbereitschaft schätzen, Preis und Struktur empfehlen.

  • Woche 2: Zehn Pricing-Cases lösen. Beginne mit dem Smartphone-Case aus dem offiziellen Workshop-Dokument. Führe die Struktur selbst, wie im Interview.

  • Woche 2: Den Online-Test unter Zeitdruck üben. Behandle den Test als eigenen Strang: Prozentrechnung, Diagramme lesen, Tabellen ohne Fehler auswerten.

  • Woche 3: Fünf anspruchsvolle Pricing-Cases. Die letzte Runde geht tiefer. Übe Preisstufen, dynamische Preise und Break-even von Preis und Menge mit echten Zahlen und verteidige jede Annahme.

  • Woche 3: Fit-Geschichten mit kommerziellem Ergebnis. Ordne drei bis vier STAR-Geschichten einem Umsatz- oder Preisergebnis zu und beziffere es in Euro, Prozentpunkten oder Basispunkten.

  • Woche 4: Mock-Interviews mit Feedback, auf Deutsch und Englisch. Selbst geführte Cases brauchen Übung in Echtzeit. Mach mindestens einen Mock in jeder Sprache und schließ jeden Case mit Empfehlung, Begründung, Risiken und nächsten Schritten.

  • Woche 4: Deine Antwort auf „Warum Simon-Kucher?“. Bereite 60 Sekunden vor: der Spezialistenfokus auf Pricing und Wachstum, etwas, das die Firma in deiner Branche veröffentlicht hat, und deine eigenen kommerziellen Interessen.

Teil das tägliche Training in drei Stränge (alle Übungen laufen auf Englisch): Struktur-Drills für Pricing-Strukturen, Quick Math für Preis-Mengen-Rechnungen und Synthese-Drills für Empfehlungen mit Umsetzungsrisiko.

Dein Vorbereitungsplan für Simon-Kucher

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Was ein Angebot bei Simon-Kucher bezahlt, steht im Simon-Kucher Gehaltsleitfaden (auf Englisch); wie die Firma arbeitet und welche Practices es gibt, im Überblick zu Simon-Kucher Consulting (auf Englisch).

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  • Run a full case. 92 cases in voice or guided text, scored on seven dimensions.

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